今暇でしょ？は勘違い

今日もブログをご覧いただき誠にありがとうございます。

関連事業部　受託課の松本です。


自主管理のオーナー様は、委託管理のオーナー様と違い当然、各お取引複数の「仲介店」に電話をすることがあると思います。

この時期になると、オーナー様は仲介店に、よく以下のような内容の事を言われるようになります。

「梅雨だからお客さん来ないでしょ？」

その時、仲介店側は、「決められていない後ろめたさ」は持っているので、
そのオーナー様の言葉に便乗して「そうですね！」ということがよくあります。
そしてチャンスとばかりに、本当の理由である事をちらっと言います。

周辺物件の相場によって、賃料が高い物件に関しては
「家賃を下げませんか！」

明らかに設備や部屋に問題がる場合は
「インターホンをつけませんか？」
「エアコンを新しいのに取り替えませんか？」
「床を新しくしませんか」など・・・・


不動産屋から空室解消の為のちょっとした提案も、
「どうせ」・「今やったって」の言葉でかき消されてしまいます。


しかし見てください、よく天気予報で一瞬映る街の様子。


傘をさしているだけで雨の日でも人出は変わっていません。ほぼ同じ！！


その人混みの中から部屋探しの人だけ雨が降っているから消えるということはなく、
晴れている日と同じ比率で、あの人混みの中に、お部屋さがしをしていたであろう人はまぎれているのです。服を買いたい人も、晴れの日と同じ比率であの人混みの中にいます。
「雨だから」が理由なのだとすれば、日本中がもっと閑散となるでしょう。


「梅雨だからお客さん来ないでしょ？」の答えは、
・梅雨でも、お客様は来ます。
・暇どころか結構来てます！

更に梅雨が明けると今度は、
「暑いからお客さん来ないんでしょ？」

これに対しての答えは、
・次の引っ越しができる大型連休、「夏休み」に向けて、お部屋さがしのお客様が来ます！
・暇どころか土日に至っては満席です！


不動産屋は、春先から梅雨を超えてもまだ空室になっているお部屋に、このようなオーナー様のお問い合わせの電話をきっかけに再びちょっとした提案をします。

やっぱり「どうせ」・「今やったって」の言葉でかき消されてしまいます。

３月が終わり４月に入った時も言われます。
「もう４月だから全然お客さん来ないんでしょ？」

確かに３月よりは少なくなりますが、
・この時期は大型連休ゴールデンウィークでの引っ越しを目指し、探しに来ます。



現実の話に戻すと、そろそろ、８月の夏休みでの引っ越しを目指す人が
お部屋さがしを開始し、ネットで情報収集を開始します！
そして実物が見たくてご来店します。


オーナー様が「どうせ来ないでしょ？」と思い込んでいる時期は、
実は「決める決めない」にかかわらず、
探しだす人が増えて、
実物を見たくて、お店に来るお客様が多くなる時です。


委託管理物件の場合は、最近空室の予定が出たものも含め、
もうすでに、弱点をオーナー様に伝え、
設備の補強や賃料の改定を済ませています。
そしてその状態で、インターネットに掲載されています！

したがって、時期を問わず、次期入居者が決まりやすいのです。

更にいざという時の滞納処理が本格的になる事や、お客様のトラブル・クレーム窓口、入居者の教育に至るまでもすべて管理会社が行います！

最後は「委託管理」のアピールになってしまいました。

本日はここまでにしておきます。


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