成約率は上昇↑

今日もブログをご覧いただき誠にありがとうございます。

関連事業部　受託課の松本です。


首都圏の賃貸物件の成約数が、６カ月連続で増加しています。

東京２３区エリアは13.6％も上昇。


要因と決め手のヒントは「賃料は３ヶ月連続下落」


２３区が賃料を下げて成約率アップと言う事は・・・


都下（２３区以外）は成約数が、なんと３．６％下落。

なぜ？のヒントは「２３区エリアの賃料は下落」

「便利」「憧れ」「地域の名前が有名でおしゃれ」のイメージである都心寄りの物件の賃料が下がったのですから、そこに住みたがるのは当然とも言えます。

ところが、

都下の物件も都内の物件同様に賃料は下落！

キーワードは、「決まった物件は下落」


自主管理しているオーナー様は家賃設定に関し、より一層の、
「情報のリサーチ」が必要なのかもしれません。

ご自身のお部屋の賃料が高いのか？安いのか？適正なのか？


物件ご当地の「〇〇市」「〇〇区」「〇〇駅」だけのリサーチではなく、

周辺地域の動向を踏まえたうえでのリサーチが必要となります。


いずれにしても「成約数が６カ月連続上昇」


①　お客様はいるのです。

②　前年より増えています。

③　引っ越しをしたがっているのです。


「今、お客様が全然いないから！」と言う理由を不動産屋に言われてしまった場合、そのお店に、お客様が来ていないという事かも。

１２月１９日以降で「もう年内は」と言われれば、それに関しては確かにそうなのですが。ずーとお客様は来ない・いないとは！？


「来ているけど・お見せしてみたんですけどなかなか即決してくれなくて・・・」
の方がまだ良い。
お客様は数ある中から、その不動産屋を選んでご来店しているので。

本当に全然？データ上は増えているはずですが・・・！

もしかしたら信頼していたはずの、その不動産屋さんにも「集客」に対する「執着力」の点で問題があるかもしれません。

お部屋に問題はない可能性があります！！

パートナーを替えるだけで、増やすだけで、解決するかもしれないという事ですね。

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