今日もブログをご覧いただきありがとうございます。
関連事業部 受託課の松本です。
明けましておめでとうございます。
今年もよろしくお願いいたします。
賃貸不動産業界にとって、「繁忙期」がはじまりました。
という事は、オーナー様にとっても「繁忙期」です。
「入居者が決まる」期待よりも、
「退去者発生」への警戒が優先の昨今の賃貸事情です。
入居者獲得へむけて
今からでも間に合う対応としては、
①
適正家賃への見直し
・すでに空室を抱えてるオーナー様は「繁忙期」だからと強気にならず、
適正賃料の把握はしておきましょう。
②
メンテナンス
・古い設備はデザイン的にも「今時これ？」と思われます。
故障は時間の問題と思われ、わざわざ選ぶ可能性は極めて低いです。
入居者獲得のため速やかに取り換えましょう。
・退去後の掃除は迅速に！
「掃除完了後のイメージがわかな～い！」とお客さんが駄々をこねます。
そして入居直前に、ここがイメージと違う！あそこがイメージと違う！と言われ続け補修に次ぐ補修。
余計な出費を出してしまいます。
[ 元営業マンの目線！！部屋探し中の人が気にする要素 ]
1.
型の古いエアコン
・家賃を抑えても電気代が高くつくのなら意味がないと敬遠されます。
起動時間の遅さ、風量の少なさ、単に築年数を感じさせるなど
マイナス要素しかありません。
リモコンが手元に置けず線で一体となっているタイプに関しても、
故障時には、すでに部品がないと言われる年式のタイプです。
故障してなくとも今時の省エネタイプのものへお取り換えをお勧めします。
2.
もはや汚れが落ちないのは仕方がない！しかし限度を超えるほどの黒い汚れだらけのキッチン
・築年数の古さを感じさせます。
・それだけで細菌まみれの物件と思われます。
誰が使っていたかわからない！今時の言い方ですと「キモイ」という事になります。
・キッチンの扉の下の方がめくれている、木部分がはげているのは致命的です。
・入室後に一番最初に見られるところです。物件の印象を決定付ける場所でとても重要です。
・せめて蛇口だけでも取り換えておきましょう。ここだけでもピカピカとなり、プラス印象。
家主の努力をかってくれる時もあります！！
・お風呂のシャワーホースも同様です。（水周りは重要ポイント！！）
3.
給湯のリモコンが高⇔低のレバー式
・これも「見た目」の問題です。古い物件と思われます。いつ壊れるのか・・・
・数件見ていればその中に必ずデジタル式のコントローラーの物件があるので、
特にファミリータイプ物件の場合、厳しい言い方ですがわざわざ選びません。
4.
全部屋和室・すな壁
・残念ながら嫌なものは嫌だとキッパリ、ハッキリ言われる要素です。
費用は家賃ですぐに回収できます。
最近よく言われる「物件への投資」ですね。
諦めるのではなくニーズに合わせてしまいましょう。
5.
敷地内が草ぼうぼう（共用部分が汚い）
・賃貸物件は入居者が決まるまでは「商品」です。
論外、即却下要素です。
オーナー様への不信感のみがお客様の頭に残ります。
これらの要素は家賃に反映されない部分の「お客様」の判断基準です。
これまでの募集では何とかごまかせたものの、さすがにこれからの募集では・・・
「潮時」と言わざるをえません。
新年早々嫌な指摘をしてしまいましたが、「繁忙期」だからこそ！！
あと、お出かけの際の鍵の対応はくれぐれもお忘れなく！！
トイレやスーパーに行っていただけで入居者獲得を逃す時期です！！
もうすでに、不動産屋と「決まり」を作っておきましょう。
・常に鍵は空いている
・常に家主のポストにある
・南京錠が設置してある
・不動産屋に預ける
・この際、委託管理に方針転換 など
「この大家さんはいつもいない！！」
と、営業マンの頭にインプットされてしまったら完全にアウトです！！
今年は、空室をなくすことを目指し、
「営業マン」の心理状態、「営業マン」を味方につけるための作戦を多めに発信してみます。
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関連事業部 受託課 担当者 ： 松本 弘 （まつもと ひろし）
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