今日もブログをご覧いただき誠にありがとうございます。
関連事業部 受託課の松本です。
お久しぶりです！
賃貸不動産業の「繁忙期」が終わったため、
助っ人として行っていた賃貸営業店よりもどってまいりました！！
私は実際に、お部屋探しのお客様に、
希望条件を聞き、
こうなっていると嫌だと言われ、
お部屋を紹介し
実際にお部屋までご案内をし
「なんで決まったのか？」
「なぜ決まらなかったのか！」
「こういうお部屋は決まった！」
「こう言われて決まらなかった！」
をこの身をもって体験してきました。
まさに「今」のお部屋探しのお客様情報です。
そこでしばらくは、今の「現実」をお伝えしようと思います。
決まるか、決まらないか！
今日のポイントは
「お風呂」を特集します。
ここで大きく明暗が分かれるようです。
お風呂の状態がかなり影響しました！
この写真はよくある光景であり、賃貸物件の７割近くはこれです！
しかしお客様の目には、残念ながらこれは「汚い」と判断されているようです。
長年の使用で黄ばみや変色しているこのユニットバスは、元々は真っ白！
なぜ汚いと思われてしまうのでしょうか？
お客様は数社に行き、数十件のお部屋を実際に見る中で、
このような状態を見てしまいます。
デザイン・綺麗さ共に、その差は歴然ですね。
いまどきは、これじゃないと嫌なんだそうです。
このきれいな物件は、
お客様としては「賃料が高くて借りれない」が一緒に見ている状態であり、
「結局決めない」可能性が高い。
結局は、最初の２枚の写真のお部屋のどれかを決めることになります。
では、大量に空室として世に募集が出ている７割近くの
お客様曰く「今一、気に入らないお風呂」から、どんな物が選ばれているのでしょうか？
このような物件でした！
あっさりとすぐに決まりました！
ユニットバスを新品に取り換えるのではなく塗装してコーティングをしている状態です。
施工費は当然取り替えるよりは安い！
このようなお部屋があるので、
「賃料を下げても下げても決まらない！」ということなのかもしれません。
しかもこの状態の物件の場合、賃料は下げていません！
それでもあっさりご成約です！
当方のリフォーム部隊で対応できます。
空室が続いているようでしたら、お見積りされてみてもよいかもしれません。
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関連事業部 受託課 担当者 ： 松本 弘 （まつもと ひろし）
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