繁忙期は終わらない

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賃貸経営アドバイザーの坂田です。




入居者募集中！

賃料 ： ○○ 円

敷金/礼金 ： ○ ヶ月

今ならフリーレント１ヵ月つきます！！


これだけの広告では、今の賃貸市場は成熟しており、

全くと言っていいほど、入居者は振り向いてくれません。



重要なのは、「 市場調査 」 と言われるマーケティング！

そう思いマーケティングについて書かれたビジネス書を読み、勉強し、実践する。

イノベーションなども必須項目となってきていますね。

ターゲットを明確にし、差別化を図り、広告を打ち、それが制約に至る。

なんとも面白い仕事だと思います。

そのおかげもあり、１月度の成約数も順調です。



しかしながら、提案どおりに実行して頂いたにもかかわらず、

思ったような成果が得られていない企画もあります。

当然、お叱りを受けることもあります。


言い訳のように聞こえるかもしれませんが、

マーケティングは失敗することもあることを学びました。


しかし、そこで諦めてしまえば、そのマーケティングは完全に失敗を意味します。

なぜ失敗してしまったのかの検証する。

失敗の要素もマーケティングの要素にいれて繰り返す中で、

その精度は確実に上がっていくはずです。

その一歩一歩の試みが満室へと繋がっていく。


横文字の羅列は、私の悪いところですが、

この仕事は、上記のかっこいい言葉などよりも、

最後は、そんな粘り強さと建物に対する執念が重要な鍵となるのだ、と思います。


今、契約担当の現場でも、入居希望者からの交渉事が多く、

その都度、オーナー様との折衝により、結果的に制約に至らないものもあります。

それも、粘り強さと執念があれば、きっとそれはオーナー様に届くはず。


私たちが、お部屋を紹介することを諦めた瞬間に、

この繁忙期は終わってしまうのですから。



世の中の情勢がどのような状況であろうとも、

それだけは変わらないものである、と信じています。





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