空室の法則

今日もブログをご覧いただき誠にありがとうございます。

関連事業部　受託課の松本です。


1年の中でも、お部屋探しのお客様が「大集中」する
1月の三連休！

今日はその中日です。


あまりにもお客様が集中するので、私は営業店へ助っ人としてお手伝いをしています。

まさに「仲介不動産店」での生の状況をお伝えできます。


昨年から私は3連休のたびに、
①　鍵の所在
②　オーナー様と連絡が取れる状況か？連絡が取れるようにしてください！

このような内容を必ず記載していました。


そして昨日から助っ人をしている私はとある物件をご紹介したくて、
オーナー様に電話をしました。
お客様の希望条件にぴったりだからです。

お客様は本日のお昼過ぎにご来店の予定です！


その結果は・・・

昨日の昼1回目の電話・・・留守
　　　　　　2回目の電話・・・留守

　　　　　　3回目の電話・・・身内の人につながるも、わからないので帰ってきたら電話させます！
　　　　　　4回目の電話・・・また出かけました！言っておいたけど電話しませんでしたか？
翌日（今日）
　　　　　出社し早速電話・・・留守
　　　　　2回目の電話・・・留守

ついに、お話しすることができなかったので、
私はその物件は存在しないものとして、お客様と相対することになりました。

私はお客様との会話の中で、その物件に触れることは一切ありません！

なぜなら、自主管理物件のため、どこかの業者さん経由で既に決まっているかもしれないからです。

鍵の手配ができないのでご紹介可能だったとしても内見が不可能！
営業マンにとって室内が見れるのに見れない部屋をご紹介するのはタブーです。
建築中の新築物件なら話は別ですが・・・

昨年から半年以上空室が続いているお部屋ですが、
結果的に2日間で6度のご成約チャンス・可能性を逃したことになります。


お客様が大挙押し寄せる引っ越しシーズンの時期でも、オーナー様がいなければその物件に「引っ越しシーズン」は到来しないのです。


本日改めて、身をもって実感しました。

「オーナー様と連絡が取れない物件は空室！」の法則！！

こうならないように是非！出かける前にパートナーの不動産屋にご連絡してくださいね。

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