今日もブログをご覧いただき誠にありがとうございます。
関連事業部 受託課の松本です。
2週連続の3連休が明日からスタートします！
お出かけされる方は、明日からの鍵の所在等、お取引の不動産屋に連絡はお済みですか？
ちょっとスーパーへ行ってた20分が運命を分けます。
私が営業マン時代に、こんなエピソードがありました。
私 ： 「大家さん、さっきご案内しようと思ったんですけどいなかったから・・・」
家主 ： 「何言ってるの！ずーといたわよ！」
私 ： 「3時くらいなんですけど」
家主 ： 「あっ、その時間はちょっとスーパーにいってた。でも3時半には間違いなく家にいた！」
私はこのオーナー様の物件に狙いを定め、この物件のお部屋でご成約になるように、お部屋探しのお客様に対して話のシナリオを作りあげ、
それにあわせてお客様に数物件をご紹介していたわけですが、
ご案内できない為に、急遽シナリオを変えて、別の物件でご成約させる動きとなったのです。
お部屋探しのお客様は「繁忙期」なだけに、迷っていては、どんどんご成約になってしまうので、当日に見たどれかで、決めて帰る確率が高いのです！
このほかのエピソードとしては、お電話をしたときに、たまたまオーナー様が「庭」に出ていた為、電話に気付く事が出来ずに、お客様の紹介を逃す場合もよくあります。
電話が鳴っていたのはわかっていたけど「トイレ」に入っていたというエピソードもあります。
無論、「委託管理」の物件にそのような事は起こりません。
その為、営業マンとしては、確実に鍵の手配ができ、リアルタイムで空室状況が分かるので、ご紹介がしやすいのです。
したがって、オーナー様に「ちょっとスーパーに行っていた」程度で損をしてほしくないので、3連休前になると、私は必ず、今回も、
「不動産屋と打ち合わせができていますか？」という内容のブログをしつこく書いてしまうのです。
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