実感したご成約に至る重要な要素

今日もブログをご覧いただきありがとうございます。

関連事業部　受託課の松本です。



このところ、この繁忙期中に「決まらなかった物件」の、決まっていない理由を

述べていますが、大家さんがいないといった理由を述べてきましたが。

それ以外の不動産屋の営業マンがお手上げとなってしまった理由があります。

今日は、ご案内までたどり着いて5秒でこの物件は却下ですと言われてしまった事例です。

1、だいぶ前に退去が完了。いまだに掃除が入っていない。
　・こちらもスリッパは常備してご案内していますが、お客さんの反応はいまいち。
・掃除後の状態を見てから決めたいなどと言われた場合、即決してもらえないため
営業マンは、ほかの物件をすすめだす。

2、共用部分が汚い
　・共用廊下に、枯葉、チラシ、煙草の吸殻が散乱。自転車置き放題。
おそらく入居者の仕事で使ってるであろう機材が山積み。
・ゴミを指定の曜日ではなく常に廊下部分に出ている。

室内の設備に関しては、お客さんもある程度予想・覚悟をしていますが、
部屋の汚さ、共用部分の汚さは、致命的に却下される要素です。

共用部分が汚いとお客さんはどう思うのか？

・オーナーは何もしない人であると断定。

・上記の結果設備の故障に関しても対応が遅いと断定される。

・部屋云々というより。家主の評価で却下される。

・入居者の質が悪いと断定される。

・どんな人が住んでいるかが不安で当然回避される。

結論は、わざわざお金を出して入居後の対応が悪そうで、一番汚い物件には住まないということになります。

そうは言われても・・・

・物件とオーナー宅が離れている。

・足や腰が痛くてやる気はあるんだけれど、掃除ができない。

・自分が住んでいるわけではないので、面倒くさい。

その他さまざまな理由があると思いますが、入居者は品定めをしに来ているのですから、汚い物件が決まるわけがありません。

建物側の管理もあります。

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