「 どのような入居者にお部屋を借りて頂きたいか 」
この問いに対しかえってくる答えは、
・学生層 （できれば優秀な学生がいいなぁ）
・社会人層 （できればキャリア組がいいなぁ）
・女性 （できれば大人しそうな人がいいなぁ）
しかも、想定される年齢は、
〝20歳代前半〟から〝30歳代半ば〟
という〝従来通り〟の極力オーソドックスなものだ、と思います。
それが、〝理想〟
現状の経済状況、需要と供給のバランスなどが〝従来通り〟であれば、
〝理想〟通りにことは進むはずですが、
これからの時代は、〝もはや右肩上がりにはいかない〟。
誰もが周知しているはずのこの事実が、現場ではなかなか見えてきません。
「 40歳代の入居者は困る 」
「 もっと若い女性がいい 」
「 学生のために計画したので、学生のみを募集したい 」
「 高齢者はいやだ 」
お気持ちは痛いほどわかります。
昔のように〝右肩上がりの成長〟を続け、人口バランスも若者が多く、
若者が消費を牽引していく〝従来通り〟の時代であれば、
オーナー様の〝理想は現実〟のものとなる。
既に、十分すぎるほど賃料を下げているではないか。
それもひとつの答えだ、と思います。
しかし、賃料だけでは限界があるはずです。
オーナー様ひとりだけが賃料を下げているわけではないですし、
金融機関への返済の兼ね合いもある。
八方ふさがりなのでしょうか？
答えは、否。
問題は、ひとつひとつ解決していかなければいけません。
あくまでも〝従来通り〟の〝理想〟を追うのであれば、
想定している入居者のニーズに対応したお部屋に仕上げなければいけません。
現状に沿った路線で行くのであれば、
もっと多くの条件の緩和や新たな事業計画を必要とします。
どちらにせよ、これからの賃貸経営は、
オーナー様独自で生き抜くには厳しい時代であると言えます。
オーナー様（経営者）とは別に運営（委託）会社が必要な時代。
大企業でも経営が危ぶまれている時代に、片手間で経営できるほど楽な商売はない。
そう思います。
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賃 貸 不 動 産 経 営 管 理 士 坂 田 直 哉
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